VENDRE PLUS, VENDRE MIEUX PAR LA VENTE-CONSEIL

Apports théoriques et pratiques avec mise en situation concrète pour mettre en œuvre les apprentissages :

- maitiriser les étapes du cycle commercial et de l'entretien

- préparer efficacement son entretien et cadrer l'entrée dans l'échange

- faire émerger les enjeux, besoins et impacts pour le client des solutions proposées

- s'entrainer au questionnement

- argumenter la valeur en fonction des contextes (SPIN selling)

• Apprendre et savoir mettre en oeuvre les méthodes et techniques reconnues pour conduire efficacement ses entretiens de vente

• Savoir faire percevoir la valeur ajoutée de son offre à ses clients

• S'entraîner pour intégrer les techniques de questionnement et développer des réflexes efficaces

• Connaître les différentes pistes disponibles pour augmenter son taux de transformation des RDVs en ventes

• Savoir structurer ses entretiens de vente pour les conduire plus efficacement

• Parvenir à identifier plus vite les enjeux clients pour valoriser les impacts de son offre et améliorer son closing

Professionnels (en poste ou en recherche d'emploi) souhaitant acquérir ou approfondir des compétences dans les domaines visés par la formation

AUCUN

Formation en présentiel

• Supports de cours dématérialisés
• Cas pratiques

• Exercices pratiques réalisés au fil de la formation
• Exercices de validation finale

Salles de formation conformes aux exigences d'accessibilité imposées aux ERP (Loi du 11 février 2005)

Ecoute attentive aux éventuels besoins d'adaptation de nos actions de formation pour des stagiaires en situation de handicap (contacter notre Référent Handicap joignable en nos bureaux par téléphone ou par courriel)

Formateur/formatrice ayant une large expertise dans les outils de développement commercial, y compris ceux plus spécifiquement orientés vers les activités de commerce ou de services sur Internet