DÉMONSTRATION
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COMMENT ORGANISER LA SECTORISATION COMMERCIALE ?
Dernière mise à jour : 15/10/2024
Approche complète et progressive de la sectorisation commerciale avec un focus sur la pratique et l'opérationnel
Description
Jour 1 : Fondamentaux de la sectorisation commerciale
Jour 2 : Mise en œuvre et optimisation de la sectorisation
Jour 3 : Sectorisation et performance commerciale
Jour 2 : Mise en œuvre et optimisation de la sectorisation
Jour 3 : Sectorisation et performance commerciale
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux et les bénéfices d'une sectorisation commerciale efficace.
- Maîtriser les différentes méthodes de sectorisation et les critères de segmentation.
- Savoir mettre en place une sectorisation adaptée à sa structure et à son marché.
- Optimiser l'organisation et la gestion de son équipe commerciale grâce à la sectorisation.
- Améliorer la performance commerciale et la satisfaction client.
Public visé
Professionnels (en poste ou en recherche d'emploi) souhaitant acquérir ou approfondir des compétences dans les domaines visés par la formation.
Professionnels en poste souhaitant enrichir leur management d'une compétence plus stratégique.
Prérequis
Expérience dans la fonction commerciale
Modalités pédagogiques
Formation en présentiel
Moyens et supports pédagogiques
- Supports de cours dématérialisés
- Cas pratiques
- Mise en situation
Modalités d'évaluation et de suivi
- Exercices pratiques réalisés au fil de la formation
- Exercices de validation finale
Informations sur l'accessibilité
Salles de formation conformes aux exigences d'accessibilité imposées aux ERP (Loi du 11 février 2005)
Ecoute attentive aux éventuels besoins d'adaptation de nos actions de formation pour des stagiaires en situation de handicap (contacter notre Référent Handicap joignable en nos bureaux par téléphone ou par courriel)