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METHODOLOGIE DU SOCIAL SELLING
Dernière mise à jour : 26/03/2024
Description
Apports théoriques et pratiques sur les éléments déterminants des profils personnels des acteurs du développement commercial et des profils de(s) entreprise(s) concernée(s)
Mise en oeuvre de pistes d'amélioration
Identification des enjeux du social selling sur l'ensemble du process commercial et marketing
Construction de profils percutants
Savoir comment développer rapidement son réseau
Apprendre à engager les contacts et son réseau virtuel pour obtenir des rendez-vous
Apprendre comment entretenir le lien, fidéliser et se faire recommander de manière adroite
Objectifs de la formation
- Prendre conscience de l'intérêt des réseaux sociaux pour développer ses ventes
- Comprendre comment construire et développer son "personal branding"
- Savoir comment générer plus d'opportunités commerciales en partageant des contenus ciblés à ses prospects
- Parvenir à définir comment réduire le coût d'acquisition des prospects et augmenter le taux de transformation
- Améliorer la visibilité et l'impact du profil de l'entreprise sur les réseaux sociaux professionnels
- Savoir augmenter les mises en relation avec des leads qualifiés
Public visé
Professionnels (en poste ou en recherche d'emploi) souhaitant acquérir ou approfondir des compétences dans les domaines visés par la formation.
Directeurs commerciaux, Responsables marketing, Responsables communication, Grands comptes, Dirigeants PME/PMI, Key Account Managers, Consultants
Prérequis
AUCUN
Modalités pédagogiques
Formation en présentiel
Moyens et supports pédagogiques
- Supports de cours dématérialisés
- Cas pratiques
- Mise en situation
Modalités d'évaluation et de suivi
- Exercices pratiques réalisés au fil de la formation
- Exercices de validation finale
Informations sur l'accessibilité
Salles de formation conformes aux exigences d'accessibilité imposées aux ERP (Loi du 11 février 2005)
Ecoute attentive aux éventuels besoins d'adaptation de nos actions de formation pour des stagiaires en situation de handicap (contacter notre Référent Handicap joignable en nos bureaux par téléphone ou par courriel)
Profil du / des Formateur(s)
Formateur/formatrice ayant une large expertise dans les outils de développement commercial, y compris ceux plus spécifiquement orientés vers les activités de commerce ou de services sur Internet