VENDRE AUX GRANDS COMPTES

Apports théoriques et pratiques avec mise en situation concrète pour mettre en œuvre les apports :

- identifier les parties prenantes dans le processus de décision complexe

- entrer dans le détail de la connaissance du client ciblé et qualifier les parties prenantes et leurs enjeux

- proposer .......... et le closer de l'affaire

- investiguer et manager l'affaire et/ou le compte

• Savoir identifier les différents paramètres d'une vente complexe et adapter sa méthode commerciale en conséquence

• S'approprier une méthode d'analyse et de conduite des affaires complexes

• Savoir anticiper, imaginer les coups adverses, réfléchir aux options après avoir validé les hypothèses et savoir définir les meilleures prochaines actions

• Savoir comment garder le drive et co-constuire avec le client

• Parvenir à augmenter le taux de transformation sur les affaires

• Parvenir à augmenter la valeur des contrats signés

Professionnels (en poste ou en recherche d'emploi) souhaitant acquérir ou approfondir des compétences dans les domaines visés par la formation

Directeurs commerciaux, Chargé-e-s d'affaires Grands Comptes, Dirigentas PME/PMI, Key Account Managers, Cadres commerciaux, Consultants

AUCUN

Formation en présentiel

• Supports de cours dématérialisés
• Cas pratiques

• Exercices pratiques réalisés au fil de la formation
• Exercices de validation finale

Salles de formation conformes aux exigences d'accessibilité imposées aux ERP (Loi du 11 février 2005)

Ecoute attentive aux éventuels besoins d'adaptation de nos actions de formation pour des stagiaires en situation de handicap (contacter notre Référent Handicap joignable en nos bureaux par téléphone ou par courriel)

Formateur/formatrice ayant une large expertise dans les outils de développement commercial, y compris ceux plus spécifiquement orientés vers les activités de commerce ou de services sur Internet