Stratégie de structuration d'une Direction Commerciale Niv.1

3 journées de 7 heures = 21 heures

avec apports théoriques et pratiques

• Découvrir/approfondir les enjeux de la direction commerciale selon la nature des entreprises.

• Comprendre la direction commerciale et l'organisation - les interfonctions

• Apprendre le diagnostic stratégique de l'entreprise

• Apprendre les stratégies concurrentielles

• Réaliser un SWOT sur un cas concret

• Impact de la direction commerciale sur le compte de résultat et le bilan.

• Construire la politique commerciale et les outils de mesure

• Déployer la politique commerciale

• Dimensionnement des forces de ventes externes et internes  

• Manager la performance des équipes

• Système d'objectifs

• Système de rémunération

• Manager au quotidien : communication / motivation

• Conduire et piloter le changement

• Gestion de crise

• Supports de cours dématérialisés
• Cas pratiques
• Mise en situation

• Exercices pratiques réalisés au fil de la formation
• Exercices de validation finale

Salles de formation conformes aux exigences d'accessibilité imposées aux ERP (Loi du 11 février 2005)

Ecoute attentive aux éventuels besoins d'adaptation de nos actions de formation pour des stagiaires en situation de handicap (contacter notre Référent Handicap joignable en nos bureaux par téléphone ou par courriel)