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Stratégie de structuration d'une Direction Commerciale
Dernière mise à jour : 01/03/2024
Description
3 journées de 7 heures = 21 heures
avec apports théoriques et pratiques
Objectifs de la formation
• Découvrir/approfondir les enjeux de la direction commerciale selon la nature des entreprises.
• Comprendre la direction commerciale et l'organisation - les interfonctions
• Apprendre le diagnostic stratégique de l'entreprise
• Apprendre les stratégies concurrentielles
• Réaliser un SWOT sur un cas concret
• Impact de la direction commerciale sur le compte de résultat et le bilan.
• Construire la politique commerciale et les outils de mesure
• Déployer la politique commerciale
• Dimensionnement des forces de ventes externes et internes
• Manager la performance des équipes
• Système d'objectifs
• Système de rémunération
• Manager au quotidien : communication / motivation
• Conduire et piloter le changement
• Gestion de crise
Public visé
Professionnels (en poste ou en recherche d'emploi) souhaitant acquérir ou approfondir des compétences dans les domaines visés par la formation
Prérequis
Expérience en département commercial (min 2 à 3 ans)
Modalités pédagogiques
Formation en présentiel
Moyens et supports pédagogiques
- Supports de cours dématérialisés
- Cas pratiques
- Mise en situation
Modalités d'évaluation et de suivi
- Exercices pratiques réalisés au fil de la formation
- Exercices de validation finale
Informations sur l'accessibilité
Salles de formation conformes aux exigences d'accessibilité imposées aux ERP (Loi du 11 février 2005)
Ecoute attentive aux éventuels besoins d'adaptation de nos actions de formation pour des stagiaires en situation de handicap (contacter notre Référent Handicap joignable en nos bureaux par téléphone ou par courriel)